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オープンソース時代の営業手法

今にはじまったことではないが、「オープンソースは無料だけど、どこで儲けるのですか？」とよく聞かれる。「儲からないですよね」ともよく言われる。たしかに儲かっていれば経営に苦労しないし、参入企業や競合企業も多いはずだし、そう考えると大手企業がなかなか本格参入しないのは儲からないとも言える。

実際のところ、大手企業はライセンス料の高いソフトウェアを販売するだけで確定した利益を手に入に入れている。売上と利益が減ってうれしい社長はいないので、自然と有償パッケージソフトウエアを販売する形となる。しかも、利益構造がそのようなビジネスにより成り立つよう仕組化されているので、なかなか大手はオープンソースに事業をシフト出来ない。これらの仕組みを変えることは日本のバブル崩壊後、失われた１０年と言われたくらい根深いので、今のオープンソース位だと彼らもビジネスをシフト転換しないだろう。だが、海外に目を向けた瞬間、既にその動きは出始めている。

そのような背景があるにしろ、オープンソースもやり方次第では利益を出すことができるわけで、だから私が経営するワイズノットは５年目に入っても続いているのだと思う。たしかにどこで儲けるのかは微妙に難しい。なぜ難しいのか。この点を解明しない限り、本テーマである「オープンソース時代の営業手法」の話しは進まない。まずはこの点について話しを進めよう。

（ところで、手法はあくまでもテクニック、手段であって、営業本来の目的とは違う。営業の目的は顧客に満足してもらい、売上をあげて適正な利益を出すこと。そして一過性ではなく継続的に売り続けることだと思う。この売り続ける方法が営業手法だと言えるだろう。）

オープンソースは読者もご存じの通り、無料で手に入る。言葉自体がオープンなソース、無料のソースコードなのだから、当たり前と言えば当たり前だが、リナックスをはじめとして、たくさんのソフトウェア、あれだけすばらしいものが無料なのである。ちょっと前には考えられない話だ。同様な機能のソフトウェアを購入しようとするとそれなりの価格がする。それだけすばらしいものが無料なのだから、我々のような者が儲ける部位は自ずと少なくなる。だから難しい。

だけど、よくよく考えればさして難しくない。それは、利益が出ないビジネスは成り立たないから。儲からないというよりも利益が薄いと言った方が良いだろう。これがオープンソースがビジネスになりづらい最大の要因のように思う。あわせて、ビジネスにしづらいため、オープンソースの普及に時間がかかる、普及が遅いとも言える。これらの問題を解決することが営業手法への第一歩だと言える。

青学ベンチャーネットワーク

青学ＯＢと学生の方々で創る青学ベンチャーネットワーク（以下、ＡＶＮ）なるものに昨年の夏から参加しています。

ある日突然会社に電話がかかってきて、お誘いを受けました。私は大学を中退しているのですが、それでもＯＫ（分かっていて電話していたらしい）ということで気軽に参加しています。折しも、同じタイミングで別な方からもお誘いも受け、ご縁を感じてしまいました。

あまりこのような会には積極的に参加しない私もＯＢの方々の熱いトークや真剣に企業を考えている学生もいることもあり、ＡＶＮだけはマメに参加するようにしています。なんだか学生時代に戻って、サークルに入った気分も味わえます。（年取った感じでもないのですが。。。）

ＡＶＮのメルマガがあり、そちらに掲載いただいたコンテンツがあったので、転載させていただくことにしました。学生との対話なので、軽いトークとなっていますが、今までのブログの口調とも違っていて、楽しんでいただけるのではないかと思います。

青学Ｖ－ＮＥＴマガジン vol.26 から転載

★ＯＢ訪問＝INTERVIEW BY STUDENTS ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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【訪問企業】　株式会社ワイズノット
　　　・所在地　　渋谷区恵比寿1-25-1 NAGAHAMAビル２Ｆ／５Ｆ
　　　・事業内容　オープンソース技術による付加サービスを提供
　　　　　　1.オープンソース事業
　　　　　　2.アウトソーシング事業
　　　　　　3.ポータル事業
　　　　　　http://www.wiseknot.co.jp/index.html
【取材相手】　代表取締役　嵐　保憲 （あらしやすのり）　
　　　　　（プロフィール）
　　　　　大学中退後、リクルートスタッフィングにて企画営業に従事。表彰は
　　　　　通期MVP1回、通期VP2回、他受賞19回。売上高は個人で年間6億円超（
　　　　　社内平均2.5億円）。数多くのネット企業の草創期を側面から支援。
　　　　　1996年は社内インターネットプロジェクトリーダー兼務。1997年、主
　　　　　任昇格。
　　　　　　インディゴでは経営企画に従事。ネット企業の事業立ち上げ支援が
　　　　　中心業務。資本金1,000万円から8億円、社員30名からグループ150人
　　　　　の成長経験を経て有限会社ワイズノット設立、代表取締役。株式会社
　　　　　へ組織変更後も引き続き代表取締役に就任。
　　　　　　
【インタビュアー】　茂木博行（経営学部４年）
　　　　　　　　　　辻川裕（経営学部３年生）

◆学生時代はどのような学生で、何か取り組んでいましたか？
嵐：普通の学生とは、ちょっと違っていたかな…と自分でも思う。でも学校には
週に２，３日は出て頑張ってたよ（笑）！　それで、サークルを作ったりとか。
サークルの活動内容は主にイベントだけど。
　最初は自分でもそのサークルに入っていたんだけど、その時に自分で起業をし
たいという気持ちがあったから、サークル活動はその疑似体験だと思ってやって
いた。

◆サークル活動はどれくらいやってたんですか？
嵐：１年ぐらいやってたかな。入学して授業がつまらなくて、すぐに休学届けを
出して、その後復学して奨学金をもらってたんだけどダブっちゃって。奨学金が
もらえないし学費が払えないのもあって、だから３年に上がるときにやめた。だ
って２浪して１ダブして１休してたから（笑）２８で卒業できればいいなとは思
ったけどさ、学費も払えないっていうこともあったからね。
　でも、遊んでいたんじゃなくて、仕事をしていたよ。朝９時から５時までバイ
トして６時からまた１２時までバイトして。土日は、最初はローソンでバイトし
ていたんだけど、結婚式の配膳がいいってことでそっちに移って、ずっとそれで
月３０万ぐらい稼いでたよ。
　その時にね、お金をかせぐことに目覚めちゃったんだよね。それでまったく大
学行くヒマがなくなって。だって、学費も稼がなきゃならないし生活費も稼がな
きゃならないしバカみたいだよね（笑）
　東京に出てきたときに４畳半の風呂なしトイレ共同のところにいて。お金がな
かったから、新聞奨学生っていうのがあったので新聞配達をやって。昼間はまた
違うバイトをしてたりね。それで、いかにお金をためて、いかにこの生活を脱出
するのかっていうことだけ考えてた。
　だから、やっぱり普通の学生じゃなかったと思う。だって４畳半の部屋に住み
ながら日経新聞とか日経産業新聞とって。日経の雑誌も定期購読していた。パソ
コンもその当時すでに持っていたし。自分に投資してたよ。

◆サラリーマン時代は、どのようなお仕事をされていたのですか？
嵐：リクルートで営業やってた。人材サービスの営業。お客さんに合わせて話し
方を変えたりとか、臨機応変にね。人材サービスっていうのは、サービス自体が
まったく目に見えないから差別化が難しくてどこに頼んだって同じだから、どこ
でどうやって差別化するか、その企業がどういう人材がほしいのかとかちゃんと
把握して、なおかつ会社のカラーをわかっていなければダメなんだよね。それで、
一度紹介すると「いい人紹介してくれたね」っていってまたリピートで利用して
くれる。

◆リクルート時代は相当営業で活躍されたそうですか、営業のコツってあります
か？
嵐：企業は、こういう人材がほしいなっていう時に１２０％の要望をいってくる
んだよね。こんな人がいい、あんな人がいいって。もう高スペックを要求するわ
け。でも、そんな人材なんてどこにもいないんだよ、もしいたら採用できてるし、
いないから採用できないわけで。
　で、どうするかというと１００％の人材を紹介するんじゃなくて80％の人材を
紹介するの。そうすると紹介された人は自分の能力以上の仕事を紹介してもらっ
たって感じるものだから、一生懸命仕事がんばるわけでしょ。人材を紹介した会
社のほうはやる気マンマンの人を紹介してくれたって喜ぶわけ。
　１００％の人を紹介すると、その人がダメになっちゃうんだよね、努力しなく
てもできる仕事だと「この仕事つまらないなー」って思っちゃうから。長続きし
ないんだよ。だから８０％のヒトを紹介するわけ。
　１２０％の人なんてどこにもいやしないんだから。だけど成績が悪い営業マン
っていうのは１２０％のヒトを探すわけ。いないのにね。
　そういうテクニック的なこともあるけど、でも一番のコツはやっぱり誰よりも
働くっていうこと。人の倍やれば人の倍売れるし、人の倍成長する。だからバカ
みたいにやってたよ。
　最初の頃は、土日休みなのに出勤したりしてね。上司に怒られたよ。「勝手に
土曜日でてくるな」って「土曜日に出てこなきゃいけない仕事をするなって」い
われて。しょうがないから土日働かない代わりに自分のための勉強をするように
した。経営の勉強とかね。

◆企業家になりたいというキッカケはなんでしょうか？
嵐：キッカケは、自分のおばあちゃんがすすきの（札幌）で老舗のおでん屋をや
っていて、メチャクチャお客さんがいて儲かってたんだよね。小学生ながらにな
んでこの大根の一切れが１００円なんだろうって、これなら儲かるよなーって思
ってね。煮込むだけで油を使わないから汚れないしね。ボクも将来はおでん屋を
やろうかなって思ってた（笑）。
　中学２年生の頃にね『社長のお宅訪問』っていうテレビ番組があって、その番
組で社長の自宅とか会社とかに行くんだけど、それを見て「社長っていいなー」
って思ったりして。その当時家では朝日新聞とってたんだけど、親に日経新聞と
ってくれって頼んで、それで株価欄とか見て面白いなーって読んでたよ。

◆起業する上で一番大変なこと、一番の魅力を教えてください。
嵐：大変なのは一緒にやっていく仲間を探すことだね。魅力は夢がいっぱいある
っていうことかな。不安もいっぱいだけど（笑）でもそれ以上に夢がいっぱい！
じゃないと踏み切れないよ。
　必ず成功するっていう勝算をもってなきゃやらないよ。みんなそうだと思うよ。
失敗すると思ってやってたら失敗するって。周りからもやめろとかっていわれて
たし。でも自分自身は不安はまったくなかった。

◆今後の展望は、
嵐：株式公開する。でも、それも一つの通過点だよね。従業員1000人の企業にし
たい。それぐらい雇用する社会的影響力のある会社にしたいってことだよね。そ
れで世の中に対して貢献できるようなことをするってこと。今は、３０人だけど
（笑）。
　それと、社員とかお客さんとか株主を大事にすること。社員が働いてくれるた
めに、いい仕事ができるよう、ちゃんと成長できるよう、そういう環境を提供す
れば社員も頑張ってくれて、結果的にお客さんにもいい仕事を提供できるから、
それでお客さんが満足してくれればまたリピートしてくれるし。そういう理想の
会社を作りたい。

◆事業を経営するうえで気をつけていることは？
嵐：まず経営って何かって考えると、がむしゃらに前に進んで、リスクヘッジを
して、先手先手で打って、考えて考えて考える。それで、例えばＡとＢという結
論があった時にどちらを選ぶべきか悩むようだったら、そのときはまだ結論をだ
さない。
　Ａを選んで、それが正解だったらいいけど、もしそれが不正解でこけちゃうと
危ないからね。だから考える。社長っていうのは決断するのが仕事だから、日々
決断だよね。誰も決めてくれないから。それが、気をつけていることだと思うよ。

◆最後に何か学生にアドバイスをお願いします。
嵐：そうだね、まず考えるってことが一番大事だよね。やりたいなっていうのは、
みんな考えると思うんだけど。どうしたらそれが実現できるのか、実現するため
に自分に足りないのは何だろうとか、そういう自己分析することが大事だよね、
客観的に。そういう習慣を身につけることだよね。
　あと、自分の長所を見つけてそれを伸ばすこと。短所は別にいいんだよ、もう
直らないから。その長所を伸ばしていくとその業界のトップの人に会えるから。
満遍なく、自分の能力を伸ばしていたらちょっとそういのは難しいからね。だか
ら自分の長所を見つけて伸ばし考えることだよね。

◇インタビューを終えて・・・
　嵐社長がいうとおり、まず考えることが大事なんだと思いました。なぜなら、
すべての夢や目標など立てた後、そこまでの道のりを逆算することで自分に足り
ないもの、やるべきことが自然と分かってくるから。就職で悩む学生にも、まず
考えることが必要だと考えさせられました。そして、それに取り組むまでの嵐社
長のような情熱も必要不可欠なんだと。今まで素晴らしい実績を残してきた嵐社
長の言葉には重みがありました。（茂木博行）

青学Ｖ－ＮＥＴマガジン vol.27 から転載

★ベンチャー体験記＝OVT?（ON THE VENTURE TRAINING)━━━━━━━━━━━
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■会社ってこんなものだったの？！■
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第２部経済学部４年の茂木博行

　はじめまして。第２部経済学部４年の茂木博行です。今回は遠山さん（青学ベ
ンチャーラボ部長）の紹介により、『ベンチャー企業で働いている学生』の感想
ということで記事を書かせていただきます。生意気で拙い文章ですが、最後まで
お付き合いしていただければと思いますのでどうぞよろしくお願いいたします。

　僕は今、ＡＶＮの会員でもある㈱ワイズノットの嵐社長のもとで営業として働
いています。なぜ、僕がベンチャー企業で働いているか？　理由は、僕自身も将
来事業を起したい！社長になりたい！そんな単純な動機がキッカケです。他にも
色々な経緯があり、話したいのですが、ここでは割愛させていただきます。
　８月２５日に入社しまして、現在３週間経ちました。３週間経って会社という
場所で働いてみた感想は、「会社って、こんなだったの？」。これが正直な感想
です。自分が本や新聞を読んで、勉強したりしたものと全く違う。「えっ、何？
営業・・・う～ん大変そうだよね。でも、コツをつかめばできるんじゃない！で
きるでしょ！」。なーんてつもりでいたら初日から失敗ばかり、カルチャーショ
ックを受けました。
　電話の対応も、ままならない。
　名刺の交換も、満足にできない。
　お客様と会っても、会社説明がろくにできない。
　しかも新人のくせに態度だけは、一丁前。
　自分はできるだなんて思って現場で働いてみたら、「？？？、確か電話のアル
バイトはしたことあったのに。名刺交換や会社説明も一通り勉強したのに…」言
葉の意味は知っているけど実際はやってみないとわからない。知ったつもりでわ
かっていない。わかったつもりでできていない。やってやろうと意気込んでいた
のですが、初回から出鼻をくじかれたというか、天狗の鼻をへし折られました。

「学生だからって甘えちゃダメだよ。みんな一生懸命なんだから。態度が大きく
ていいのは売り上げを上げてから。でも、上に立つ人ほど、ホントはスゴイ謙虚
なんだよ。」と、会社の先輩に優しく教えられました。他にも、学生だからとい
う甘えが生じて指示されるまで動けなく、「仕事は自分からつくるものだよ。」
と社長に教えられたりと、とにかく自分がいかに生意気で無知なのかを知らされ
ました。先輩に言われたこと、社長に言われたこと、自分のどこがいけないのか
を反省し、客観的に見つめ直しました。そして「今、自分ができることを一生懸
命やろう！最初から先輩のように売り上げをあげるなんてできないんだから、ま
ずはできることから。新人には新人のできる仕事を一生懸命やろう！」と反省し
ました。

　そう心にきめてからまずは仕事の８割を占める営業面で改善を図りました。最
初は飛び込み営業で「お客さんに商品を買ってもらって早く結果をだしたい！先
輩のように売り上げを出したい！」と意気込んでいたのですが、自分の現状を見
つめ直してからは「最初から先輩のように売り上げをあげるなんて僕にはできな
いんだから、僕の仕事はとりあえず人にたくさん会うことだ。」と目標を決めま
した。お客さんにたくさん会って、顔を覚えてもらって、また会ってもらう。そ
のときは、社長から言われたとおりムリをしないで先輩にも同行してもらうよう
お願いする。このように改善を図りました。
　３週間経って仕事を通じながら会社を見てみると、会社って本当にチームワー
クなのだなぁとつくづく思います。社長には、社長の仕事。先輩には、先輩の仕
事。そして、新人には、新人の仕事。まだ部分的な面からしか会社というものが
見えていませんが、これが今感じていることです。冒頭で申し上げた「会社って、
こんなだったの？」の答えがやっと一つ見つかった感じです。これからも現場を
通して一つずつ答えを探していくつもりです。本を読むことも大切ですが、読ん
でばかりいると頭デッカチになる。やはり現場を体験しないとつかめないという
のが一番の大きい収穫です。そして、謙虚が一番！気をつけます。。。
　嵐社長との出会い・素晴らしい経験などＡＶＮがなければ体験できなかったこ
とだと感謝しております。また、このような出会い、素晴らしい経験ができるの
もＡＶＮならではと感じておりますので、これからもさまざまな面でＡＶＮのさ
らなるご発展を願っています。また、ＡＶＮの中でモテキに生意気なところがあ
りましたら是非、一喝していただければと思います。「調子にのるな！」と。。

　稚拙な文章に最後までお付き合いしていただきましてありがとうございました。
また、このような機会をくださった遠山さんにもお礼を申し上げます。ありがと
うございました。

『量の追求、質へのこだわり』

ワイズノットの第５期、今年の１１月までの基本戦略を転載します。今期の全社員が集まる第５期キックオフにても配布したものの抜粋となります。

当たり前のことしか書いていませんが、これをしっかりと実行したいと思っています。第５期の基本戦略に限らず、企業運営において普遍的な事柄とも思います。なので、２年前に立てた事業計画の素案のまま、修正することもなく第５期の基本方針として運営するに至っています。

このような基本戦略を公開することに対する意見もあろうかと思いますが、多くの方に賛同いただき、参画いただけることを良しと考えています。

今期も前年に引き続き３００％以上の成長を見込んでいますが、昨年と違うところでは、増資による資金強化、新たな仲間の参加によるマネジメント強化が出来ている点において、十分やれる力があると感じています。既に１Ｑ（１２～２月期）を終えようとしていますが、今期の布石は打てたのではないかと思います。

しかしながら、これからの事業の推進にあたり、今年度中に新たな仲間をあと１２０名をお迎えしてゆく点においては、スタートラインに立ったばかりです。1人でも多くの方々に賛同いただき、参画していただけるのを楽しみにしております。下記はその検討の一助になれればと思います。

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第５期　(2005年11月期)　基本戦略 テーマ　『量の追求、質へのこだわり』

第5期は売上高と事業規模の伸張、利益額の拡大を志向します。それぞれの事業を拡大させ、マーケットニーズの取り込みを促進し、売上増大による企業ブランドの確立を図ります。競合企業も増えてくることも見込み、プレスリリースなどの露出を増やし、先行者利益の享受とトータルソリューションの強みにより差別化を図ります。また、各事業の連携によりWebでの受注強化を進めます。それぞれの事業ドメインが明確化し、事業シナジーが利いてくる年度であると予測しています。

1. 経営を取り巻く環境
(1) インターネット・マーケットの成熟化　(ブロードバンド化の波)
(2) 顧客ニーズの高度化、多様化　(既存客の高度な要望)
(3) 競合の台頭による競争の激化　(IPOなど先駆企業の活躍、M&A、低価格競争)
(4) 個人の価値観の多様化 (様々なバックボーンの社員と顧客)

2. 経営の方向性
顧客ニーズ(マーケットニーズ)を的確に捉え、それに応えていくことが必要不可欠
(1) 短期的な売上と利益の確保、同時に中長期的な成長を追求していくこと
(2) 短期的には既存事業の伸張と業務改善、品質の向上
(3) 中長期的には次代を担う新規事業、新商品・サービスの開発

3. 人事・組織の方向性
経営の方向性に合致した人事評価と組織運営により企業と社員の成長を実現
(1) 新しい価値の創造を推進していく評価・処遇
今までの経験に基づく改善、新しい経験・発想による価値の創造。それを実現するために「行動実践すること」を高く評価・処遇
(2) 高度な専門能力を持ったプロフェッショナル集団
個々人の専門的能力を高め、プロフェッショナルとして顧客に高いサービスを提供していくことが必要であり、日々の業務を通じ、その方向性での能力開発やキャリア開発を行う
(3) フラットでフレキシブルな少数精鋭の組織
個々の能力を最大限に活かし、的確でスピーディな事業展開を可能とする組織、生産性を高めていく組織形態と運営

オープンソースとワイズノット。

ブログを書き始めて３ヶ月ほどが経ちますが、今までオープンソースについては触れずに来ました。やはり、オープンソースに特化してサービスを提供する会社を経営しているので、オープンソースについても触れてゆきたいと思います。ワイズノットは創業来、オープンソース技術に特化して、それだけで食べている会社です。

ちょっと前までは何の会社か良くわからないとかよく言われていた。ちょっと前とは昨年夏までのこと。分からないというよりも分かってもらえなかったと言った方が良いかも知れない。

３年前にベンチャーキャピタルとも接する機会があったが、先端技術に投資する彼らですら、私たちのビジネスをホームページ制作だと捉えていたほどだった。彼らに期待するのが間違えだったのかもしれないが。

最近になって注目されるようになったのは、昔から今まで言っていること、やっていることに一貫性があったからだと思うし、オープンソースが俄然注目されはじめたからでもあると言える。オープンソースという言葉が浸透してきたし、ユーザーもオープンソースをうまく使用しようと考えはじめたからだ。

ただ、歴史が繰り返すように、このトレンドと事業伸張のタイミングを（信じてもらえないかもしれないが、）完全に読んでいた。それは今だから言えるが、当時は分けの分からないことを言っていると、変人扱いされた。なので雌伏の期間を経て飛躍へとたどりつつあるこの頃。オープンソースもワイズノットも、まだまだ誤解されているところが多いが、最近は世の中そんな感じと割り切っている。

（ベンチャーキャピタルのネットバブルやバイオバブルでの失敗。それがビジネストレンドかもしれないが、投資にはある種の流行があり、失敗の種から成功の種が出ているのかもしれない。そのあたりの議論をすると長くなるので、今回のフォーカスした話題に戻ろう。）

準大手証券会社である新光証券の今年２月号レポートにてワイズノットが「みらい企業登場」として１４ページにわたり取り上げられたが、私たちは５年目の企業であり、未来というよりも今既にやっているという実感なのだが、傍目からは未来のこと（新しいビジネス）をやっているらしい。それはそれで、認知と評価が成されたということで感謝。

（オープンソースとワイズノットをきちんと語ろうとすると１４ページもかかる）

マネジメント

マネジメントとは事実確認と判断業務
＝　当事者意識を持つ人
＝　正しい認識と判断が出来る人
⇒　だからプロジェクト、部下を任せられる

⇒成功のマネジメント条件
正確な現状認識と正確な報告により、正確な判断が可能となる

正確な把握・現状認識
正確な対応・報告

※正確さ＝数字でとらえる

１歩前へ

予てからお知らせしていました増資が２月１６日に
完了しましたのでお知らせいたします。

増資後の資本金 142,575,000円
増資後の資本準備金 86,775,000円

あわせた総資本額は229,350,000円となります。

今回の主な法人株主は
ジャフコ（日本最大のベンチャーキャピタル）
明治キャピタル（明治安田生命グループ）
東京三菱銀行（当社のメインバンク）
豊和工業工事（１部上場企業の豊和工業の子会社）
ネクスト（不動産ポータル日本Ｎｏ１、業務提携も兼ねて）

ワイズノットの事業、方向性、将来性などを高く評価していただきました。
特に審査の厳しいところと今後も一緒に歩んでいけるところを中心に株式を割当しました。
企業の信頼性を大幅に増すことが出来たと思います。

改めて、

大事な事業資金ですので、しっかりと活かしてゆきましょう。
日々の業務推進にあたり、自信と謙虚さをもって良い仕事をしていきましょう。

以上

横浜支社 開所式

２月２４日にワイズノットの横浜支社の開所式（※）を執り行わせて頂きました。

ご来賓の皆様方には月末のお忙しい中、ご来社頂き誠にありがとうございました。また、お祝いのお花、電報などもいただき、ありがとうございます｡この場を借りて、改めて社員一同御礼申し上げます。

当日は非常に活気があり、今後の横浜支社並びにワイズノットの発展を確信することが出来ました。これからも頑張りたいと思います。

※開所式・・・新規事務所のオープンを記念して行う事務所開きで、日頃の感謝にお応えする宴

韓国家庭料理元祖ソナム

Ｈａｎａｋｏでも有名なお店になってしまいましたが、５年前に私がこれが韓国料理だ！と思ったお店です。今でも食した時の驚きと感動は忘れることは出来ません。（最近は慣れきったせいもあり、感動は少ないですが、他で韓国料理を食べるとやはりソナムは美味しいと思ったりします。）

当時は東中野で「松屋」という名前で営業していました。最初のきっかけは、孫さんに松屋に行こうと誘われてタクシーに乗って行ったのですが、牛丼を食べるのにわざわざ東中野に行かなくてもと思ったものです。同じ肉でも東中野の松屋の焼肉は美味しかったです。孫さんありがとう。（涙。）

それから、ワイズノットの創業パーティを東中野の松屋で行い、皆さん感動のあげく食が進み、パーティ予算をはるかに使ったので、事業資金が心配になったりしました。（創業時は資本金５００万しか無かったもので。。。）

当時は東中野の「松屋」しか店舗はありませんでしたが、それから今では恵比寿、西麻布と順調に拡大しているようです。

ソナムとは本当に縁があって、ワイズノットが最初に構えた恵比寿のオフィスから徒歩１５歩の近さ！に恵比寿店がオープンし、かつオープン日がワイズノットの設立日と同じ。（誕生日が一緒ということで、前に韓国の「ゆず茶」をもらったことがあります。この「ゆず茶」も美味しくてその後に病みつきになりました。韓国では風邪薬に飲むそうです。）

韓国料理の美味しさに惹かれ、韓国の本場にも食べに行きましたが、韓国料理の深さにはびっくりです。韓国に行かなくても本場の味をぜひソナムで食べてみて下さい。

おすすめメニューは
できたてまぜキムチ（注文が入ってからその場で作ります）
海鮮チヂミ
レバ刺し（遅い時間に行くと必ず売り切れです）
ユッケジャンうどん
上カルビ
上タン塩

う～ん、沢山あるなぁと改めて思いました。どれも美味しいです。

焼肉はその場でも焼けますが、焼いてきてもらうことも可能です。油も飛びませんし、ものぐさな方にはおすすめです。但し、順次注文しないと一気に肉が来てせっかくの料理が冷めてしまうので注意が必要です。あと、気をつける点としては、ニンニクなので口臭対策と料理の臭いが服まで染み付きます。それでも旨いには勝てません。。。

お店は常に混んでいるので、１９～２１時に行くのなら予約しない入れません。予約無しで入れる時間は１８～１９時（但し、１９時には退店する必要があったりします）、タイミング良ければ２１時、２０時以降はだいたい入れます。食事のラストオーダーは２３時ですが、その直前だと必ず入れます。ゆっくりと確実に食べたい方は予約をおすすめします。レバ刺しは２１時過ぎると売り切れが多いです。

ソナムに関して、私の目下の悩みはワイズノットが本社移転するとお店まで７分かかることでしょうか。。。遠くなるので、食いだめしようと、最近はランチと夜には必ずソナムに行っています。皆さんもぜひ一度ワイズノットにお越しの際はソナムへお立ち寄り下さい。（ソナムのついでにワイズノットという声も聞こえますが。）

韓国家庭料理元祖ソナム