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今さらながら中国視察報告 その２

※下記のコメントはあくまでも個人的見解に基づくものです。

■総括　（※中国大連に進出する場合）
・１～２年後を目処に進出が望ましい
・中国に日本人による管理者の設置が必須である
・中国人による現地責任者の設置が必須である
・生活に必需なインフラは安いが、嗜好品は高い
・ソフトウェア開発の品質レベルは高くない＝経験不足
・為替の相場に不均衡さを感じる、日本が損している

■環境
○生活環境
日本人と中国人は一見して分かるので、十分注意を払う必要があるが、日常生活においては問題なし。夜間の繁華街なども安全。但し、暗がり、袋小路などへ立ち寄らない方が無難。一般の中国人と同じ生活であれば問題なし。

○衛生環境
食生活上問題なし。手洗いの慣習がないかも。飲食店は非衛生的であるが、露店で無ければ問題が無いように思われる。ウォッシュレットトイレなどは国民性からして不要と思われる。

○居住環境
ほとんどが集合住宅タイプで古い。ネット回線の敷設はあり得ないと思う。あったとしてもADSLだが、国土の広さからしてこちらも期待薄。ダイヤルアップもあれば良い方だろう。マンション戸建ての建築ラッシュで、こちらは対応しているのだろうか。

○ビジネス環境
インターネット回線容量及び電力不足を感じる。ホテルではADSL回線を多人数で使用している感じ。とにかく接続料金が高い。ホテルでは30分30元。1日80元と表記があったが、しっかりと30分単位で課金されていた。電気は高い？らしく、節電している店を多く見かけた。閉店しているようで、実は開業しているところもあった。

○交通
移動の交通手段がバス、タクシー等に限定される。ビジネスパーク等ビジネス街から離れている地域においてはかなり不便。レンタカー等のビジネスは存在しないらしい。あったとしても運転はかなり危険。車間距離もすれすれで運行している。人と車が同じところを横断していて、人の横断及び交差点には注意を要する。車は止まらずに突っ込んで来るので路上が一番危険。視察の間も至る所で追突・接触事故を目撃した。

○バス
路線をマスターすれば、どこにでも1元で行ける。行き先案内、停止ボタン等の配慮はない。各駅停車なので、最寄駅にて下車する。バス停にある行き先案内板はもちろん中国語なので、中国語の地図購入があると便利。日本語と中国語の表記が違うので、注意が必要。停車駅は路地などのブロック表示が多い。各停車駅の車間距離が長いので、下車時に注意が必要。

■物価
国策による為替相場管理のため、日本人が生活していくためには、日本国内にて購入する価格となんら変わらない。

○生活
1食10元もあれば足りる
食品関係は非常に安い、外資系飲食店は日本と同額
衣料品の価格は日本と変わらない

○ビジネス
日本語が出来る人の人件費は高く、日本の地方都市と何ら変わらない

■金融
人民元は全て当局の管理下にあり、自由に出し入れ出来ない。但し、許可がおりれば、24時間以内の引き出しが可能。
○銀行　法人
・中国指定の銀行に口座開設する必要がある。国内銀行を通じて資本金の移動は出来ない。
・中国国内の資金移動は原則出来ない。国の許可の元、他省にて資金を引き出せる
○銀行　個人
・原則自由。法人のようなきつい縛りは無いが、両替については管理下に置かれている。

■その他
○大学
大連は国策にて、各大学にソフトウェア開発の学部を設置している。なので、外語大学なのにソフトウェア学部が突然として存在する。日本のODAにて日本語を教育する学部もあり、毎年4000人？卒業しているらしい。

○日本語と中国語
街中では日本語どころか、英語も通じない。教育文化の低さを感じる。百貨店、飲食店では筆談するも、中国語の漢字が変化しており、通じないケースがある。筆談は昔の話しだと思う。街中の中華料理店ではお茶を頼んだらビールが出てきた。（しょうがないので昼間からビールを飲む）

○ホテル
ホテルで英語も通じないのにはストレスを感じた。五つ星ホテルとのことらしいが、どう良く見てもサービスレベルは三つ星以下。日本の安価なビジネスホテルの方がサービスの質は高い。ホテル内は国策もあって、日本と物価はほぼ同じ。価格が同じでサービスが低いと不満を感じる。
あと、不用意に部屋へホテルマンが何度も入ってくる。あり得ない。プライバシーの配慮という感覚は無いらしい。

○コーヒー
コーヒーを飲むのはオススメできない。別な飲み物。五つ星ホテルで注文しても不味い。アイスコーヒーで４４元はぼったくりを感じる。ちなみにメニュー表示は２４元。どうしたら、請求時に倍になるのか理解不能。だが、請求書にはしっかりとアイスコーヒーで４４元とある。日本人はよほど嫌われているのか、どこに行っても別料金なので、注意が必要。サービス料１５％は遙かに超えている。

繁華街にて珈琲館を見つけたので入って、カプチーノを注文したが、味は中国アレンジ？だった。スターバックスがあったので、勇んで行ってみたが工事中であった。色々な中国版コーヒーを飲んだ後だったので、大連でスターバックスの味が受けるのか心配だ。

○紅茶
コーヒーに懲りたので、紅茶を注文してみた。中国茶と同じ茶葉系だからか味はそのままで、こちらは普通に飲める。

○203高地
かの有名な203高地に案内されて行ってきた。周りは木が茂っており、昔の面影は無い模様。旅順は軍港なので許可が無いと入れないとのこと。役人の引率にて観光。引率というよりも監視されていた感じがした。前に203高地にある慰霊碑に献花した日本人がいたらしく、それ以来立ち入り禁止になったとのこと。だけど、露店の人たちはみんな日本語が得意で、群がって来る。本当に日本人は来ていないのか不思議。誰が買うのか、203高地の高地には露天商がたくさんいて、これだけの人たちが生活して行っているのが不思議に感じた。ちなみに日本軍が立てた記念碑の横の解説文には、その戦争と記念碑の建立が日本の悪行の証として説明があった。

○旅順
大連で働く日本人がビザを取得する際には旅順に立ち入らないという書類に署名をさせられるとのこと。移動の車中から見える軍港には軍船が停泊していたが、普通の人は署名しなくても見に行かないだろうと思う。

○大学生
大学も視察。全寮制ということで、数万人が居住しているとのことで、一つの街になっていた。全員ノートパソコンを保持していて、Eラーニングはあたり前とのこと。たしかにネット環境を考えると全寮制しか無いかも。

ワイズノットの特徴

■オープンソース業界において、Only1 & No1 カンパニー
2000年12月の創業より5年間、OSS(※1)の事業領域に経営資源を特化。いち早くOSSによるビジネス化を実現。マーケットリーダーとして、OSS業界におけるリーディングカンパニーとなっている。

■世界有数(※2)のエンジニアリング力
社員の約8割がOSSエンジニア。OSSエンジニア数においては日本No1を誇る。転職人気ランキング（リクルート社調べ）においては常に上位(※3)をキープ。システムエンジニア、ネットワークエンジニア、デザイナー等、OSS開発に必要な全てのリソースを抱えている。プロジェクト管理においては最先端の管理手法であるEVM (※4)を全社導入し、開発プロジェクトの予実管理を実現している。

■世界有数のサポート力
OSSサポートにおいては世界に類を見ないサービス体制が構築済みである。無数にあるOSSのバージョン管理サービスであるサブスクリプション・サービス。OSS開発後のシステム保守を手がけるライフサイクルサービス。ネットワーク監視、OSSシステム保守の24時間サービスなど、総合力を生かしたサポートサービスを独自サービスとして提供している。

■オープンソースにおける成長率　No1
2年連続前年度比3倍成長。OSS業界屈指の高い成長率を誇る。第6期（2006年11月期）は5倍成長を予定している。

■オープンソースにおける人材育成力　No1
オリジナルのOSSエンジニア育成カリキュラム(※5)を元に8ヶ月で150名ものエンジニアを輩出。開発現場からのニーズに基づく実務に必要な教育サービス体系を確立。国内におけるOSS教育おいては屈指の実績を誇る。

■顧客への多様なアプローチ手法
直販体制の確立により、顧客に複合したサービス提供を実現（※6）している。また、サービスの多様性により、顧客の満足度をあげることを可能としている。すなわち、顧客志向にたったサービス提供により、選択できるサービス、パッケージ化されたサービス等、ニーズレベル、顧客レベルに応じた多様で柔軟なサービスを提供している。

※1　OSSとはオープンソース・ソフトウエアの略
※2　米国OSS専門企業であるSpikeSource,Inc(2003年創業)は社員数45名(2005年9月現在)
※3　2005年6月、12月、2006年1月、転職人気ランキング1位を獲得。他、常に上位にランクイン
※4　Earned Value Managementの略。「コスト」「スケジュール」「品質」により、プロジェクト実績状況を数値化、プロジェクトを可視化する手法。
※5　 1ヶ月集中LAMP講座。1週間短縮版は外販向け。
※6　取引社数500社以上

真剣に仕事に取り組むということ

2005年6月13日の草稿より。
仕事でもスポーツでも何かに打ち込んでいる人は輝いているなぁと。下記のようなことを私は「切磋琢磨」という言い方をしています。

みなさんにとっての「何か」はもう見つかりましたか？

---
ワイズノットには真剣に仕事に取り組んでいる人がたくさんいます。真剣に仕事をしているからこそ、いいかげんに仕事をしている人がいると、とても許容できないという感情を抱きます。

ですが、真剣に取り組んでいて力不足である場合、優しくサポートしてあげる人たちが沢山いるという側面があります。

真剣さ、真摯さ。

一見とても厳しいことではありますが、真剣に打ち込めるものがあるということは非常に幸せであり、だからこそ自己成長の実現が出来るのだと思います。

真剣さ、真摯さにはその人の心が入っています。

心が入っていないものは人の気持ちを動かすことは出来ません。伝え手の気持ちが伝わりません。

村上ファンドについて

下記は2005年の夏に書いたものですが、内容に対して議論が分かれるところだと思い、掲載までに時間を空けてしまいました。読み返しても問題が無いと思ったのと、暮れに村上さんご本人を見かけることがあり、その立ち振る舞いを拝見し、やはり掲載しようと思った次第です。

---
今日のニホンにおいて、村上ファンドはお国のためになっていると私は考えています。こんなことを言うと、買収対象になった経営者からは反感を買うと思いますが、あえて声高に言いたいと今回の件を通じて感じました。

お国のためにという言い方をするとと、右翼ではないかと思う人もいると思いますが、私は常に中立で客観視して「よのなか」を見るようにしています。日本人として、日本に生まれた以上、我が家を大事にしたいという想いでしかありません。生まれは変えたくとも変えられないのです。だとすれば、少しでも良くするしかありません。その手段が私にとってはワイズノットであり、経営というやり方になっています。（ワイズノットは雇用の拡大と税金・年金を納めることで国家に貢献していると言えます。まだまだ多いとは言えませんが。）

村上さんの手法の是非はありますが、彼のとっているやり方及びマスコミに対する接し方は非常にスマートであると思います。一部誤解を生んでいるという点においては、非常にもったいないと思います。（最近は一部の誤解ではなくなっているように思いますが。。。）その点においてはスマートではないなぁと思っています。

村上さんは余計なことを言わないという点においては、私情を排していると思う次第です。その分、村上さん自身において、周りの勝手な評価および○○な人だという点において損していると思いますが、村上さんの立場にたった場合、私を捨てているという点においては非常に評価されるべき方であると思う次第です。私ごときが論じるということは先般のブログで書きました通り、おこがましいのですが、誰もそういうことを言う人がいないので、代弁しようかと思った次第です。

日本国民の大多数が知らない事実として、2年後には外資系企業も株式交換にて企業買収できる時代になります。そうした時には村上ファンドどころではありません。黒船のようなインパクトが非常にある訳です。日本も馬鹿ではありませんので、時限処置を執りつつ移行しているのですが、未だにそのインパクトの意味が浸透していない状況です。古来、日本人の特性として、喉元過ぎれば暑さを忘れるという国民性ですので、当事者にならないかぎり、重たい腰があがらないという文化になったのであろうかと思います。図らずも株式市場も活況を呈し、日本の価値が高まっていることは企業防衛対策になっていると思います。

今の日本は村上ファンドという名の下に、2年後の予行演習をしているんだという気概であってほしい思います。

余談ではありますが、投資原資がファンドである以上、株式を恒常的に持ち続けるということはあまり考えられないことであるので、そのファンドの運用期間までに企業価値の増大をはかることが重要であり、経営者がもっとも心配すべきことは、取得株式数が多いことは売却されて株式市場へ出回る株式数の多さであり、マーケットへのインパクトが大きいこと。やはり、それまでに個人投資家をはじめとした株主対策が重要だと思います。

そう考えるとやはり企業経営の基本は株主対策＝きちんとした経営というところでしょうか。

就職ランキングと今年の採用方針

おかげさまで、昨年度もたくさんの方々から応募をいただき、リクナビの
転職人気ランキングも1位にて年越しをさせていただくことが出来ました。

最近は毎月1000人と非常にたくさんの方々に応募いただいている中、採用数に限りがあるためにみなさんのご期待に添うことが出来ないことも多くなっています。本当に申し訳ございません。

毎月1000人の方が入社すれば1年で1万人の会社となり、とてつもなく社会貢献できる会社だと思うのですが、まだまだ一月に30名ほどしか採用できていない状況です。さらに企業成長のスピードをあげて、たくさんの方々とご一緒に仕事ができるよう、頑張りたいと思います。

そこで、2006年は毎月60名以上の方々を迎え入れる体制を創りました。（60名に限定している訳でもなく、100名でも可能になりました。）昨年は新たに200名もの新しい仲間を迎えましたが、今年は400名の新しい仲間を迎えたいと考えています。昨年の倍の人数となりますが、組織力もつき、昨年参画した社員も成長し、新しい仲間を迎えるだけの力がついてきました。さらに社員の方が増えると場所（オフィス）も必要となりますが、既に手を打ち、オフィスも全国に500坪、新宿、汐留、新大阪、札幌などに400名分の場所を拡張により、確保しました。これでオフィスは1100坪となり、650名分の座席が出来ました。

あとはみなさん方とお会いする機会を多く創り、ワイズノットについて良く理解してもらい、みなさんのキャリアの方向性を相互に確認することが出来ればと思います。

ワイズノット以外にもグループ3社も積極採用を進めていますので、こちらも興味がありましたらエントリーしてみて下さい｡

ともに成長してゆきましょう。

価値基準と経営

1年ちょっと前にある人へ送ったメールを転載したいと思います。

書くことは非常に重要だと思います。書くことで自分自身の考えをまとめることができ、考えの確認にもなります。また、正しく伝える手段にもなります。

下記に孤独という表現を使っていますが、この1年あまり孤独を感じることが無くなりました。良き仲間に感謝。

---　以下、転載。

嵐です。今日はありがとうございました。

オープンソースが大好きなエンジニア、会社の成長を期待する人たち、それぞれを活かすことが経営だと思っています。私自身も社長としての役割、機能に徹するように心がけていますが、全社員が期待される役割と機能を果たすことで自分自身が活かされることになることが理解してもらえたらと思って経営しています。そうすると、好きなことを仕事に出来ると考えています。

それを一言で言うと「期待値調整」ということに集約されます。その期待値調整をする上での日々の判断基準は価値基準となりますが、それをすり合わせするには時間がかかります。それを短時間で為し得ることの唯一な方法が「合目的性」となります。私の価値基準としての、合目的性とは経営方針であると思います。

図らずも今読んでいる本で、デルの日本法人社長の回顧録を読むと経営方針の徹底がいかに大事かを切々と書きつづっています。色々な言い方で書いていますが、伝えたいことはこの点につきると思って読んでいます。あのGEのジャックウェルチも同様に言っています。

経営は国境を越える普遍的なものであり、言語、文化を超える価値基準です。ですので、奥が深く、自分自身の価値基準が大事となります。経営者は孤独であるというのはこの点になります。自分自身の価値基準で最終ジャッジを行う、だから経営責任があり、責任が重く、その責任の重さを理解しているからこそ、決断が出来るのだと思っています。

その点において経営者は孤独かもしれませんが、その判断の価値基準およびプロセスを理解してもらった瞬間、孤独から解放されると考えています。

ジーコ・ジャパン的経営

下記は2005年6月26日に書いた原稿です。
内容が古いですが、当時の想いが入っているので、掲載したいと思います。

当時は半年で50名から150名の体制となり、組織構築のあり方について
常に考えていた頃でした。今は280名体制となり、組織がきちんと機能
していることを考えると、このときに考えていたことは正しかったのだ
なぁと述懐するところ。何が正しいのかは歴史が決めるとは思いますが、
どこに価値基準ほ置くのかは非常に大事だと改めて思う次第。

---　以下より。

何事も経営に置き換えて見てしまうのが良くないなぁと思いつつも、
そう見てしまう習慣の怖さ。

サッカー日本代表監督のジーコはすごいなぁといつも思います。
それはそれですごいのですが、それを許容している日本の川淵
キャプテンはもっとすごいなぁと常々思います。

批判にされされ続けているジーコですが、彼がとっている施策は
10年先とは言いませんが、次のワールドカップを視野に置いた
長期戦略を計画的におこなっていて、その方針についてマスコミ
から批判されながらも自己の信念（確信）を貫き通しているところ
がすごいと思います。

前監督のトルシエは選手の個人の能力よりも、組織を優先し代表
チームを飛躍させましたが、そのベースがあったからこそ、ジーコ
が活きると思います。もちろん組織も大事ですが、個人の能力を
最大限に引き出すことが出来ると組織力×個人力で通常以上の力が
発揮できると私は考えてます。

個を活かすとはそのことであると思っています。組織も大事だけど、
色々な個性がある個人が集まっての組織であり、その微妙なバランス
をとっているのが今までの日本だと思います。

その時に次のステージに行こうとすると組織論は当たり前で、いかに
個人の力を引き出し、組織力に活かすのかが大事になって行きますが、
個人の能力を活かすためには最低限のルール＝組織論が根底に必要だ
と思います。それがあって、個人を活かすということが考えられると
思います。

今のワイズノットではそのような方向性を選択していますが、1人1人
が当事者意識をもってはじめてコを活かした組織が実現できると思い
ます。

マネジメント方法

植物に与える肥料が多いと枯れてしまいます。
適量だと元気よく育ちます。

人にも当てはまります。

経営陣に求められるもの

2005年6月26日の草稿より。
当時に掲載出来なくても、今になって掲載できる幸せ。

---
ものごとを正しく理解し、実行する力。

「振り子の原理」

上の小さい揺れでも下に行くと揺れが大きい
同じ方向への振りが大きな力となる

経営も然り。

経営トップおよびマネージャー陣の
結束が無い限り、事業の推進は困難。

結束が強ければ大きな力を持つ組織となる。

逆に、トップが正しく理解しないと下は混乱する。
振り子の原理は非常に正確です。